当你需要还价而你手头又没有准备好还价时

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这样可以吗。” 整个周末,你一直惴惴不安,因为你认为自己做了不该做的事。但与强硬型的人共事,你必须非常谨慎,当你试图建立融洽关系时也要有度,因为他们不喜欢情感外露的夸张的表达。合作型的人在面对逃避型的人以及调停型的人的时候需要倍加小心,你需要软化自己的处事风格。 然而,在面对竞争型对手的时候,合作型的你需要特别小心的一点就是不要让对方因为你看中合作关系就因此而利用你的弱点。你的回答所针对的是你此刻从他们那里了解到的东西,而不是你在前一天晚上做准备时的想象。我发现,人们特别需要在领导与生活事务方面获得一种更加深入的指引。只有明确这个意识,我们方能在谈判桌上为了公司的整体利益而据理力争。 即便是为了一颗小小的螺丝钉讨价还价,也要以公司 的基本方针为原则。 设想自身的使命 对我的期待是什么 对照公司的基本理念和发展战略、明确公司整体的发展方向,之后便是确认本次谈判在企业的基本理念和发展战略中居于怎样的位置,以及公司对自身的谈判结果有怎样的期待。一些有趣的现象:善于谈判的人赚得更多 在教学过程中,我发现人的收入和谈判技能之间存在着显著的相关 性。下面是讨论进行的情况: 思想者:老实说,这并不是什么关系重大的决策。他有可能眼帘低垂,承认“是的,你看得没错”。

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